室内儿童淘气堡乐园一般都定位那些比较精准的客户群体,是为了让孩子和家长有更好的互动平台,里面的设施也是针对不同年龄的儿童来设计的,让孩子和家长都能从儿童淘气堡内得到快乐。那么对于这个行业有兴趣的投资商来说,如何做好风险管理?
1、理念方向
儿童乐园的投资者不能只以追求利润为首要考虑。我们当然知道选择理想的投资项目是为了盈利,但是若以短期逐利为代价迅速陷入与同行的同质化竞争中,目光绝对是短浅的。还要量力而行,对于投资儿童乐园行业,降低投资风险首先要做到减少投资支出,但并不是指一味地“省”,而是合理地配置和利用。
2、选好场地
项目需要首先从选址起步,找场地是很关键的。儿童乐园投资风险分析,要分析:城市消费水平,人口结构,地理位置,租金水平,交流是否便利,合作商家实力及风评,周边消费人群分布,幼儿园,早教中心、儿童摄影等一系列关联商家的分布,最重要的还是竞争对手的分布,收费情况及营业情况。关于租金水平,平时我们考查项目的时候,多半是非工作时间,所以经常会看到很多乐园人满为患,但却很少有人注意到,周一至周五,空荡的时候。如果单靠周末营利的话,那利润可想而知,肯定高不到哪里去。当你在跟商场谈价格的时候,你要考虑清楚,平均一天的成本要多少?如果按单次收费来算,要多少个小朋友进来玩,才能保本?非假日的时候,你能吸引多少小朋友?
3、适应现代竞争市场
儿童乐园场地装修方面要选择符合自身定位的方案。大多数儿童乐园的设计,都是挂着一块块模型拼凑起来的,失去创意特色,所以设计这块一定要结合自身的规划,不能纯模仿周围的同行。儿童游乐设备配置不可盲从,应以“先选客户、再选设备”的模式定位进行优化组合。新一代儿童乐园场所基本创意新概念,以儿童寓教娱乐为主体,从中规划部分消费娱乐配套项目为辅助,这样将会帮助淘气堡乐园更好的发展。做好整合场地规划,选择儿童游乐设备是需要根据当地市场和场所定位及消费群体来决定,配套其他简单的娱乐项目和消费项目,如摊位游戏,室内中小型游戏项目等。合理利用空间,采用立体与平面规划相结合,每个空间都尽可能利用起来作为卖点及赢利点。
4、管理
要重视培训,至少要花三分之一以上的精力去做培训工作,打造一个优质的管理团队。这样在后期运营中才能在同行竞争中展现出自己的优势,脱颖而出。
5、市场营销
不盲目免费,而是要选择正确的营销方式;避免抄袭,照搬照套同行或同业的营销方案;举办优惠促销、主题活动等,想尽一切办法留住顾客;不能随意变动币价,避免客人心里不容易接受。
6、安全卫生
我们还要注意的是设备的安全与否。室内儿童乐园在推广过程中,最重要的是要注意儿童的安全。其次,室内儿童乐园的服务对象是2-8岁的小孩。这类人群是无行为能力的特殊人群,需要无微不至的照顾和看护。另外,儿童淘气堡乐园的卫生条件、意外事故防范和疾病防治也不容忽视。如果这几项工作做不到,乐园的信誉度会遭受到很大质疑,也极易导致儿童淘气堡乐园的倒闭。